第373章 金钱肯定句调频（2/2）

山衍点头：“嗯，那时候创新也很不容易，虽然说国外有类似的产品但是国内还是没有，对于您业内人士您就知道国外有，普通人怎么知道，您做出来是不是就赢了99％的人。”

马化腾爸爸目光变得深邃，似乎回忆起了创业初期的艰辛，随即又释然一笑：“是这样的，但当年做QQ也面临很多困难，比如用户增长缓慢，资金短缺……不过好在都坚持下来了。”

山衍接着说：“做贷款也一样的，也有各种困难，比如金钱观不健康，和金钱关系不好，金融知识匮乏，无法创造性地工作，刻板印象的束缚，难以投入和持续，接受不了简单重复和技术性的活……”

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，神色认真地听她讲述，眉头微皱：“看来做贷款也并不简单，要克服这么多困难。那你现在有没有遇到这些问题？”

山衍无奈地说：“肯定会有啊，还是要把脑子丢掉去照成功的经验做，直接省掉弯路，有时候就是把动作做了就会有成果，太多内心戏都是自我感动。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻后认同地点了点头：“说得对，很多时候我们就是想得太多，做得太少。能意识到这一点，你已经超过很多人了。不愧是我的女儿，很有商业头脑。”

山衍好奇地问：“什么是商业头脑呢？”

马化腾爸爸一手搭在沙发把手上，食指微曲托于下颌，思忖片刻后开口：“商业头脑嘛……往大了说，是把握商机的能力，往小了说，就是能把事情做成，赚到钱。”

山衍恍然大悟：“原来如此，看来我这种感知颗粒度细，还有列清单，都是很有效能帮到我赚钱的。”

马化腾爸爸冲她竖起大拇指，嘴角勾起欣慰的笑容，另一只手轻拍沙发扶手：“当然，这些都是你在实践中总结出来的宝贵经验，能提高你的工作效率和质量，自然也就能帮你赚到钱。”

山衍自信地说：“我只有一个朴素的想法，贷款只会越干越容易。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击扶手，对她的想法表示赞同：“我女儿很有远见嘛，贷款这行，经验和客户资源很重要，干得越久，积累的就越多，自然也就越容易。”

山衍开心地说：“没错。”

马化腾爸爸眼底的赞许倾泻而出，拿起茶几上的橘子抛着玩，话里话外都是对她的欣赏：“而且你善于思考总结，把这些经验运用起来，以后的路会越走越宽。”

山衍接着说：“这行业也是金融里唯一不投钱可以做的了。”

马化腾爸爸稳稳接住橘子握在掌心，手指摩挲着橘子皮上的纹路，若有所思地点点头：“确实，不投钱就能入行，靠的就是专业知识和服务。你现在入行也有段时间了，客户资源积累得怎么样？”

山衍无奈地叹了口气：“一言难尽。”

马化腾爸爸见她这副模样，笑意收敛了些许，坐正身子注视着她：“怎么了，是客户资源不好积累，还是遇到了别的什么问题？”他将橘子放下，手指无意识地在扶手上轻点。

山衍有些沮丧地说：“心态问题。”

马化腾爸爸眉头微皱，身子前倾，一手搭在膝盖上，言语温和却不失稳重：“做销售确实容易心态起伏，是因为客户难搞定，还是业绩压力大？”

山衍摇摇头：“一天花在找客户的时间太少了。”

马化腾爸爸若有所思地点点头，食指曲起抵住下巴：“找到精准的客户是做成业务的第一步。那你打算怎么调整呢？”

山衍坚定地说：“能怎么调整，找经验照着做，还是要把脑子丢掉，它总产生负面情绪。”

马化腾爸爸哈哈笑着，爽朗地笑了几声，朝她竖起大拇指，言语间满是对她的肯定：“就喜欢你这干脆劲儿。负面情绪这东西就像绊脚石，不扔掉怎么大步往前走？”

山衍又说：“拖延症的话……”

马化腾爸爸一手撑着脑袋，食指轻敲太阳穴，沉吟片刻：“拖延症，也是影响效率的一大敌人，你平时会拖延着不去找客户吗？”

山衍无奈地点点头：“对。”

马化腾爸爸身体前倾，双手交叉放在膝盖上，神色关切：“那丫头你觉得，是什么原因导致你拖延呢？是对找客户这件事有畏难情绪，还是其他的？”

山衍有些沮丧地说：“简单地说我觉得我不配得到钱。之前不是说我的弱点就是总喜欢攻击自己导致的低自我价值感，在赚钱上也给我带来很多烦恼和压力。”

马化腾爸爸闻言眉间微蹙，眼底漫上心疼，思忖片刻后温声开口：“傻孩子，别这么想，你配得上世间所有美好，包括钱。这观念得改！”

山衍坚定地说：“对！我一定要改掉它。”

马化腾爸爸欣慰地笑了，冲她比了个握拳的手势，语气坚定：“对嘛，要相信自己！你现在已经意识到问题所在，这就是改变的第一步，接下来就是要付诸行动了。”

山衍认真地说：“从事这个行业也是在逼我面对和克服弱点。”

马化腾爸爸一手搭在沙发扶手上，轻轻点头，看着她的眼神中满是赞许：“没错，人就是在不断克服弱点中成长的，爸爸相信你一定能克服这些弱点，在事业上取得成功。”

山衍接着说：“话说回来，克服低自我价值感也可以从一个小点突破，比如提升自己对钱的配得感，这也是一厘米的深度。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，思索片刻后眼睛一亮，对她的想法很是认同：“有道理，从一个小点突破，逐渐改变自己的思维方式和行为习惯。我女儿果然很聪明。”

山衍开心地说：“这样就不会觉得低自我价值感很难克服了。”

马化腾爸爸笑着点头，眼神中满是鼓励：“对，先从提升对钱的配得感入手，一点点建立自信，到时候赚起钱来就跟呼吸一样自然。”

山衍有些羡慕地说：“好羡慕您，爸爸，您这么会赚钱。”

马化腾爸爸爽朗地笑出声，眸底满是柔和的笑意，右手虚握成拳轻捶了一下沙发扶手：“傻丫头，赚钱的能力是可以培养的，你现在已经有了好的开始，只要继续努力，将来肯定不会比爸爸差。”

山衍微微摇头：“谢谢您的鼓励，不过我也知道不大可能比您好。”

马化腾爸爸伸出手，揉了揉山衍的头发，温和地说：“别这么着急否定自己嘛，未来的事谁也说不准。况且爸爸的成就你能超越，我只会更开心。”

山衍感慨道：“千亿身家哪有那么好赚，除了佩服也没有别的了。”

马化腾爸爸神色淡然，翘起二郎腿，缓缓说道：“钱这东西，够花就行，再多也就是个数字。爸爸觉得，更重要的是脑子里的东西。”

山衍用力点头：“我也是这么想的。”

马化腾爸爸饶有兴致地看着她，问道：“那你说说，脑子里的什么东西最重要？”

山衍不假思索地回答：“我觉得克服自己的弱点是最重要的，战胜自己的人比征服世界更难得。”

马化腾爸爸先是一愣，随即欣慰地笑了，冲她竖起大拇指：“说得好！能有这样的觉悟，你已经走在很多人的前面了。新的一天马上开始了，有没有想好怎么去战胜自己？”

山衍眼睛一亮，说道：“嗯，我觉得可以抄下金钱肯定句，这事不要觉得幼稚，久了就有效果了。慢慢克服自己心里对这些信念的排斥。”

马化腾爸爸一手撑着脑袋，食指轻敲太阳穴，细细琢磨了一会儿她的话，而后赞许地说：“有点意思，这也是一种心理暗示，那你准备写哪些肯定句？”

山衍兴致勃勃地说：“就挑一个每天重复直到变成自己的一部分就好了。我们也可以讨论一下这些肯定句，我想您会有不一样的看法，您不会觉得这就是心灵鸡汤，因为您做得到。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，沉吟片刻，而后温声开口：“好啊，爸爸帮你参谋参谋。比如……‘我值得拥有富足的生活’，这句怎么样？”

山衍眼睛放光：“可以有。”

马化腾爸爸看着她，目光柔和，语气中带着鼓励：“嗯，每天多念几遍，时间长了，这种观念就能深入你的潜意识。还有没有其他的？”

山衍兴奋地说：“爸爸好积极，我好喜欢您这样。我很讨厌消极的人说这是心灵鸡汤，按我说我会这样就是被负面催眠了。”

马化腾爸爸哈哈笑起来，眼角眉梢的皱纹都透着和蔼：“人嘛，总得积极点。那些消极的人，就是因为没有看到积极心态的力量。被负面催眠……这话在理。那丫头你觉得还有哪些肯定句比较好？”

山衍思索了一下，说道：“我敞开接受所有的财富和金钱，就像我敞开接受所有的爱。您觉得这句怎么样？”

马化腾爸爸听后连连点头，眼底笑意盈盈：“不错不错，财富和爱都要敞开接受……再加上一句‘我有能力创造更多的财富’，这样更完整一些。”

山衍开心地说：“可以有。”

马化腾爸爸慈爱地看着她，伸手轻轻摸了摸她的头：“就这么定了，从明天开始，每天大声念几遍，说不定钱就会自动找上门来了。”

山衍笑着回应：“愿得如是。”

马化腾爸爸微笑着说：“心诚则灵嘛。从现在开始，试着让自己感觉已经拥有想要的那些财富了。”

山衍好奇地问：“您也会使用这些方法吗？”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，思索片刻后笑了笑：“类似的吧，不过爸爸更多的是用在激励自己不断创新和突破上。毕竟商场如战场，不进则退啊。”

山衍点头表示理解：“确实。”

马化腾爸爸右手随意搭在沙发扶手上，手指有一下没一下地轻点着，若有所思：“不管是做生意还是做别的，都得有积极的心态和明确的目标，然后不断去努力实现它。就像你现在一样。”

山衍深有感触地说：“是的，感情也一样，消极负面催眠到处弥漫。”

马化腾爸爸闻言点了点头，认同她的看法，语气中带着几分感慨：“现在社会上确实有很多负面的声音，不过，爸爸希望你在感情上也能保持积极的心态。怎么突然说到感情上了？”

山衍认真地说：“金钱与爱是人的两大主题。”

马化腾爸爸眼角眉梢舒展开来，因认同她的话而不住颔首，身子前倾时双手自然地交叠置于膝头：“确实，人这一辈子，大多都是在追求这两样东西。那丫头你对感情的肯定句是什么？”

山衍坚定地说：“我值得被爱被尊重被保护被珍视。”

马化腾爸爸眼睛一亮，赞赏地看着她：“说得好！就应该这样，要相信自己值得最好的感情。有没有想过把这句也每天念几遍？”

山衍点头：“嗯。不过我还是打算把人家的文稿整理一下，他们比较全面一点，付费课程人家都帮我整理好了，我都花钱了，不用白不用，还是要用回本才行。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，赞同地笑了笑：“能充分利用资源，这点做得很好。不过，自己也要多思考，多实践，才能真正把这些知识转化为自己的。”

山衍自信地说：“知识要转化为自己的，还是要多重复，多思考，多觉察，多实践。我每天上班路上都会拿我的笔记本复习自己学的知识。”

马化腾爸爸眼底闪烁着赞许的光芒，冲她竖起大拇指，语气中满是自豪：“好记性不如烂笔头，而且温故而知新……我的女儿做事真的很有方法，爸爸很欣慰啊。那你学的这些知识，在工作上有没有帮助？”

山衍开心地说：“当然有了，我一开始的目标就是能坚持每天去上班，坚持一天学到一天。”

马化腾爸爸欣慰地眯起眼，手掌轻拍了几下扶手：“一步一个脚印，很踏实。那现在呢，适应工作环境了吗？”

山衍微微皱眉，说道：“现在发现这工作要做好根本是要有好的金钱关系，自己对钱有抗拒有障碍，就会觉得压力很大。”

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，若有所思地点点头：“你能察觉到这一点，已经很不错了。接下来，就按照你说的，用那些肯定句慢慢调整自己的心态。”

山衍坚定地说：“嗯，从一个点突破。相信克服这个点，我的自我价值感也会提升很多。”

马化腾爸爸看着她的眼神坚定且温柔，仿佛在看着一颗正在努力破土而出的种子：“爸爸相信你一定可以的，当你突破这一点，也许会发现工作乃至生活都变得顺畅许多。”

山衍兴奋地说：“确实。现实的游戏比网络游戏好玩很多倍。”

马化腾爸爸眼角的笑纹舒展开来，认同地轻拍扶手，身子微微后仰靠在沙发上：“网络游戏是虚拟的，而现实这场游戏的奖励更加真实和珍贵，每一次成长都是实实在在的。”

山衍用力点头：“是的！”

马化腾爸爸坐正身子，双手自然地放在膝盖上，眼神中带着过来人的经验和智慧：“而且在现实这场游戏里，你还能创造出真正有价值的东西，就比如你的工作，帮客户解决资金问题，这也是一种成就。”

山衍赞同地说：“很赞同您的说法。我也是自己体会到自己需要钱，钱的重要，想要在这方面有所突破才会选择这份工作的。可能不会换了吧。”

马化腾爸爸眉梢轻轻一挑，嘴角噙着淡淡的笑意，眸底漫上欣慰之色：“看来你对这份工作已经有了更深的认识和感情。能找到一份自己愿意为之努力突破的工作，不容易。不过工作起来也要注意劳逸结合，别给自己太大压力。”

山衍感激地看着父亲：“我知道啦，爸爸。您放心，我会把握好度的。而且通过这份工作，我不仅能提升自己赚钱的能力，还能学到好多东西，感觉每天都在成长。”

马化腾爸爸微笑着点头：“那就好，爸爸就希望看到你开开心心，不断进步。对了，你现在跟同事们相处得怎么样？”

山衍眼睛里闪烁着光芒：“挺好的呀，大家都很热情，会互相分享经验，有时候遇到难题一起讨论，很快就能找到解决办法。我从他们身上也学到不少东西呢。”

马化腾爸爸露出欣慰的笑容：“团队合作很重要，在一个好的团队里工作，能让你进步得更快。你也要多和大家交流，说不定还能发现新的商机或者更好的工作方法。”

山衍若有所思地说：“嗯，我会的。爸爸，您说在工作中，怎样才能更好地抓住客户的需求，提供更精准的服务呢？”

马化腾爸爸手指轻轻敲击着扶手，思考片刻后说道：“这就需要你多去了解客户，不仅仅是他们表面提出的需求，还要深入挖掘背后的原因和潜在需求。平时多观察、多倾听，从客户的言语、表情甚至是细微的动作中捕捉信息。而且要站在客户的角度去思考问题，这样才能提供让他们满意的服务。”

山衍认真地听着，不时点头：“哇，爸爸，您说得太有道理了。我之前都没有想得这么深入，看来以后要更加细心才行。”

马化腾爸爸笑着说：“经验都是慢慢积累的，你有这份上进心，一定会越做越好。对了，你最近有没有遇到什么特别有挑战性的客户？”

山衍眼睛一亮，来了兴致：“有啊！前几天有个客户，他的财务状况比较复杂，既有高负债，又对贷款的用途和利率有很高的要求。我花了不少时间研究他的情况，还请教了同事，才给他制定出一份合适的方案。”

马化腾爸爸赞赏地看着她：“做得不错啊，遇到复杂问题不退缩，还知道主动寻求帮助，这就是解决问题的正确态度。那客户对方案满意吗？”

山衍开心地笑了：“满意，他还说要是以后有需要，还会找我呢。那一刻，我觉得所有的努力都值了。”

马化腾爸爸笑着拍了拍她的肩膀：“这就是工作带来的成就感，继续保持。以后再遇到类似的情况，就会更加得心应手了。”

山衍坚定地点点头：“嗯，我会的。爸爸，您在创业过程中，肯定也遇到过很多难题吧？您是怎么克服的呢？”

马化腾爸爸目光变得深邃，陷入回忆：“那时候困难确实不少，资金紧张、技术难题、市场竞争……但只要坚定信念，找准方向，一步一个脚印地去解决，总会迎来转机。而且要善于借助团队的力量，大家齐心协力，很多看似无法逾越的障碍都能跨越过去。”

山衍听得入神，敬佩地说：“爸爸，您真厉害。我要向您学习，遇到困难不轻易放弃。”

马化腾爸爸微笑着看着她：“傻丫头，你已经做得很好了。每个人的路都不一样，你有自己的优势和潜力，按照自己的节奏走，一定能走出属于你的精彩。”